沭阳花木借势电商“变脸”

455春末夏初的江苏沭阳,花木销售如火如荼,这个自古就享有花乡美誉的地方,如今借助电商平台,在产品结构、经营模式以及从业队伍上,不断实现转变,完成了又一次飞跃。产品结构转向
花木是沭阳独具特色的产业。据沭阳县花木管委会办公室主任宋涛介绍,目前沭阳县花木种植面积达48万多亩,花木从业人数超过25万人。以前的沭阳花木产品以苗木居多,但随着电子商务大热,如今产品结构悄然发生着变化,从事花卉、绿植、多肉类的从业者逐年多了起来。
前几年,我们主要种植、销售松柏类苗木,但由于苗木生长周期长,效益并不理想。后来我们调整产品结构,将目光瞄准了多肉植物市场,如今结合电商平台,线上线下联动,一年销售额可达150多万元。沭阳县扎下街道花木经营户姜先生喜滋滋地告诉记者。多肉植物虽然养护起来费时费力,但同样一块地,与种植松柏类苗木相比,收入翻了数十倍。
在沭阳,像姜先生这样在产品结构转型之路上试水的人并不在少数。干花产业也是沭阳产品结构转向的一张名片。沭阳干花大王做过花木批发、开过花店,瞅准了机会进入干花市场。经过他的奇思妙想,松塔、竹丝、麦苗、柳条、树叶、玉米皮等农村常见废料,脱胎换骨变成别致的干花,成为市场上的香饽饽。干花不仅富了自己,还带富了周边农户,带动了当地干花产业的发展。据张展介绍,目前沭阳干花加工企业达100多家,干花品种多达300种,产品远销美国、日本、荷兰等国家。
如今苗市低迷,很多苗木品种已经跌破成本价,销量也大打折扣,甚至有些品种出现有价无市的现象。宋涛表示,在这样的大形势下,作为传统苗乡的沭阳,想要实现稳健转型、提档升级,一条好路子就是瞄准中国南花北木集散中心的发展定位,以市场化为导向调整产品结构,促进产业链向两端延伸、价值链向高端攀升。
虽然苗市行情不好,但一些老苗木人仍然不言放弃,把产品结构向家庭园艺类靠拢,推动者主要有两类人。宋涛指出,一类人就是出生于传统的苗木家庭,即所谓的苗二代。他们自己家里有地,但对于苗木并不感兴趣,因看好家庭园艺市场发展潜力且毫不犹豫地投入到家庭园艺大军中。还有一类人就是新入行者。他们在决定投入花木行业之初,就瞄准了家庭园艺市场。经营模式转轨
沭阳花木经历了一个从路边摊到花木市场,再与互联网接轨的发展历程。宋涛告诉记者。从前因为历史原因,没有固定的销售市场,我们只好肩挑手提地在路边兜售,随着花木大世界、沭阳国际花木城等一大批专业市场的形成,如今我和身边的朋友都有了经营门面。在沭阳国际花木城里,一位55岁的胡姓商户告诉记者。
据了解,目前仅在沭阳国际花木城里从事花木生意的商户有近1500家。随着电商在沭阳遍地开花,这些商户不仅从事实体门面销售,还通过淘宝、微信等网络平台销售花木产品。记者在花木城里采访的时候,常听到阿里旺旺叮咚的提示音。细问下来,原来这里的商户基本都有自己的网上店铺,甚至有些摊位主人表示电商销售额占据了我们总销售额的绝大部分。
沭阳电商产业的经营模式有自身特点,就是主要以家庭作坊式存在,低成本、高效率是他们的竞争优势。宋涛告诉记者,这种模式充分把家庭资源进行整合,基本上利用自家农田来培育花木,老婆做客服,老公做采购,甚至连包装、理货、发货都是自家人。
电商销售在沭阳算是发展比较早的。宋涛说,早在2000年前后,互联网还没有被广泛引入商业应用之时,新河镇的一些农民就开始利用贴吧、论坛在网上展示、推销自己地里的花卉苗木。如今十多年过去了,沭阳网店数量已达3万余家。从业队伍转型
以前沭阳花木种植较为零散,产业发展层次较低,大多数从业者都是普通农民。宋涛表示,经过近几年发展,借势电子商务,从业队伍逐渐向年轻化、专业化方向发展。
店里的多肉都是我们自己种的,有的用种子播种,有的是用叶片扦插。颜集镇秋忆美多肉植物园店主荣剑表示,目前他和妻子一起经营了12个塑料大棚,总共种植3000多平方米、40个种类的多肉植物,通过网上销售,2015年销售收入200多万元。
荣剑在大学学的是计算机专业,毕业后受到家乡创业氛围的影响,利用自己熟悉的计算机专业技术,在网上开设了淘宝店,将自己种植的萌肉销往全国各地。和荣剑类似,以前在南京一家律师事务所工作的方微也选择回乡创业,目前每天都要向全国各地发送几百单花卉产品。
如今在沭阳花木行业里,像荣剑、方微这样的年轻人很多。宋涛介绍道,伴随着销售渠道不断拓宽,线下从育种组培、栽植管护,到市场批发、物流配送,线上从店铺装修、摄影美工,到客服推广、运营策划,线下到线上、虚拟到实体,到处都活跃着年轻人的身影。
有些年轻的创业者发现买进卖出的二传手模式利润微薄,很多都在邻近乡镇流转了土地,自己种植绿植、花卉,实现生产、销售一条龙服务。从业队伍的年轻化,为电商经营注入了新理念、新思维。同时还催生了一大批花木种植大户、家庭农场,极大地提升了沭阳花木产业的专业化、规模化、集约化水平。

阳春时节,花乡沭阳美丽而繁忙。各色花木生机勃勃,产业链条悄然延长;一个个订单接踵而至,经营理念日益成熟;一项项新技术落地开花,牢牢把握住市场“发言权”;网络创业风生水起,农村发展呈现新气象……
近年来,沭阳深度触网的精彩故事备受关注、广受点赞。面对供给侧结构性改革的新形势,该县花木产业告别传统发展方式,借网“变脸”,全力转型,在产品结构、经营模式和从业队伍上,积极探索实践,书写崭新答卷。
产品结构转型 产业链条延长
“前几年,我们主要种植、销售松柏类苗木,由于生长周期长,效益并不理想。现在网上卖‘多肉’,一年销售额达150多万元。”沭阳县扎下街道的花木经营户姜维说,多肉植物虽然管养费事,但同样一块地,与种植松柏类苗木相比,收入却可以翻数十倍以上。
姜维的成功尝试正是沭阳花木产品结构转型的缩影。
该县花木种植面积达48万多亩,从业人数超过25万人。新的时期,如何凭借厚实的产业基础,实现稳健转型、提档升级?该县瞄准“中国南花北木集散中心”的发展定位,以市场化为导向调整产品结构,促进产业链向两端延伸,价值链向高端攀升。
沭阳县委书记胡建军认为,做大做强传统花木特色产业,是进一步提升“花木之乡”品牌的有力抓手、促进花木市场繁荣的重要“砝码”,更是全县花木产业可持续发展的关键所在。
基于这份考量,该县不断培育、引进花木新品种,实现品种多样化,延展产业链条;另一方面,打通信息、技术、流通等环节,通过强化科技支撑,让传统花木产业转型升级,力争将其打造成百亿级的产业集群。
引进“龙头”,翻腾“龙身”。该县分别引进三叶园林、挚信园林、太合园林等一批占地3000亩以上的大型花木企业,其中三叶园林已建成1万亩规模榉树基地。借助规模企业的带动,沭阳花木产业内涵更加丰富。目前,沭阳花木品种已发展到5大类近3000种,拥有各类苗木基地28个、花木专业村46个。产业发展也形成了“两区一带”产业布局,并逐步形成了“市场+公司”、“公司+农户”的产业化之路。
干花产业是沭阳花木品种多样化的又一张名片,也是花农增收的新亮点。在花农们的巧手里,松塔、竹丝、麦苗、柳条、树叶、玉米皮等农村常见废料,脱胎换骨成别致的干花,成为市场上的“香饽饽”。据不完全统计,该县干花加工企业达100多家,干花品种300多种,产品远销美国、日本、荷兰等国家。
发展方式转向 经验理念升级
早在2001年,沭阳县新河镇农民就已开始利用贴吧、论坛推销花木。2003年10月,部分青年人尝试在淘宝网开网店。如今,十多年过去了,该县花木电商产业的变化不仅仅是销售额的跳跃,更体现在产业发展方式从传统粗放到科学集约的蝶变。
这两年,沭阳通过实施“一村一品一店”,各乡镇、村实现产业联动,全新的特色产业带正在形成。
一位在沭阳采购过苗木的外地专业人士道出了自己的难忘经历——从一个苗木基地一次性采购超过2万棵同一品种法桐,几近不可能;但在沭阳,花木合作社通过业已形成的信息联动机制,很快就能将2万棵法桐送到指定装车地点。这2万棵法桐可能分布在不同的苗木专业村,但各个村都有一个自己的主打树种。该人士认为,这就是“一村一品一店”的魅力,多个品种既分散、又联合的模式分摊了市场风险,在市场竞争也就有了话语权。
联动机制更活了,产业的科技含量也在逐步提升。该县进一步畅通“产、学、研”结合渠道,做好新技术、新品种推广应用,培育具有市场定价权的特色产品;引导创业者参与专利申请、科技创新,提高自主知识产权保护意识,彰显更浓郁的发展特色。值得一提的是,该县还积极引导创业者增强品牌意识,自觉杜绝和抵制同质化、无序、恶性竞争,不断放大花乡品牌效应。
科技含量也蕴含在龙头企业里。沭阳鼓励花木大户申办绿化公司,拓展信息网络,提升软实力,龙头带动作用明显增强。如今,该县现有注册花木企业288家,其中一级园林绿化资质企业1家,二级园林绿化资质企业10家,三级企业42家,这些园林企业充分发挥龙头示范作用,为产业发展、花农种植带来先进的品种、技术及管理模式。
如今,伴随着销售渠道的不断拓宽,线下从育种组培、栽植管护、到市场批发、物流配送;线上从店铺装修、摄影美工,到客服推广、运营策划,沭阳实现从线下到线上、虚拟到实体的高度融合。
“电子商务发展给沭阳各类特色产业带来了发展新机遇,展翅‘互联网+’,激发全民创业的热情,促进了产业转型升级,助推县域经济又好又快发展。”沭阳县委副书记、县长卞建军说。数据显示,该县去年网上销售额达40亿元,其中花木销售额占半数。
从业队伍转变 农村发展嬗变
颜集镇秋忆美多肉植物园店主荣剑和妻子仲秋香经营12个塑料大棚,种植40多种多肉植物。荣剑之前在大学学的是计算机专业,毕业后受到家乡创业氛围的影响,毅然和妻子回到家乡创业。
无独有偶,仙绿园林公司负责人胡光,2012年回村创业。他和创业伙伴发现,买进卖出的“二传手”模式已经利润微薄,于是在邻近的乡镇流转了30多亩地,自己种绿植花卉,生产、销售一条龙。
在沭阳,到处都活跃着创业青年的身影。过去,青壮年都喜欢去外地闯荡,近年来随着电子商务的走俏,返乡人数显着增加,将近一半外出务工者返乡创业就业。
从业队伍的年轻化,为电商经营注入了新理念、新思维。新河镇大营村“家中有果”旗舰店,依托“生意参谋”平台了解产品行业热度,及时调整经营策略;”7S”现场管理制度提高工作效率;气柱包装减少花木损坏……在运营管理上,这家网店俨然一家管理规范的现代化企业。现在,网店年销售额近1000万元,用工30多人。
新理念带来新业绩,新思维催生新气象。花木产业的发展,撬动了农村的巨变。以庙头镇聚贤村为例,该村实施公司带基地,基地连农户的经营格局,花木品种由原来低档次向中、高档次发展,目前全村的4480亩耕地全部种植花木。产业富了、农村美了,引领着乡风文明。该村先后荣获“全国文明村”、“
全国一村一品示范村”等荣誉称号。
沭阳县副县长顾宇认为,电子商务培育了一大批花木种植大户、家庭农场,让一大批农村青壮年“离土不离乡”,就近创业就业。在沭阳的“淘宝村”里,几乎没有“留守儿童、空巢老人”等农村问题,不仅治安案件减少了,甚至连各种信访都很少。“花木+电子商务”成为既留住了农民,又能让农民致富的好路子。
来源:宿迁网

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