赣州脐橙电商强势来袭,力促经济产业升级!

本月17日,由江西信丰县政府主办的赣南脐橙营销推介会在筑举行。主办方不仅对当地的脐橙进行了推介,还请市民进行了现场免费品尝。信丰脐橙在年关前进入贵阳市场,不仅为市民丰富了果篮子,其推销脐橙的方法,也值得我省一些水果产地关注。

赣州是全国最大的脐橙主产区,近几年来农业电商大热,赣州的脐橙也顺应时势踏上了“电商之路”。根据日前召开的2014赣南脐橙网络博览会成果发布会公布的数据:成交额已达1.71亿元,销售量17490吨,比上年同期翻了一番!这意味着赣南脐橙产业与电子商务融合发展之路,又向前迈出一步。

今年江西柑橘产量将在320万吨以上,比去年增长22%。其中赣南脐橙面积176万亩,比去年增加16万亩,产量达140万吨。作为赣南脐橙的发源地,信丰也是着名的“中国脐橙之乡”。

近年来,赣州市政府积极推进赣南脐橙网络销售,全市上下掀起一股“电商热”。企业和果农竞相改变传统销售模式,尝试线上与线下互动,种植与销售联动;政府也积极搭台唱戏,连续举办赣南脐橙网络博览会,通过电子商务新模式营销赣南脐橙,推动产业发展新生态。赣州,这个全国最大的脐橙主产区正悄然踏上了“电商之路”。

产量大,销售是个大问题。这些年来,我省各地大力发展果园经济、菜园经济,丰产不丰收的报道屡屡见诸报端,但一直没有找到好的解决办法。

“脐橙之乡”转型:连年举办网络脐橙节探路农产品电商

参加此次推介会的江西信丰县嘉定镇镇长叶永恒告诉记者,今年赣南脐橙确定了一百个主攻城市,按产地划分好区域,如信丰的主攻城市为包括贵阳在内的12个城市。分别由政府搭台,当地果业协会进行运作,同时到这些城市进行官方推介。每到一地,他们都请来当地相关部门、果业协会、水果批发商等,将自己的产品推介出去,取得了良好的效果。

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嘉宾启动2014年赣南脐橙网络博览会系列活动。

除了向市场推介外,他们还积极打造工业园区,引进加工公司,将卖相不好的果子卖到加工公司,延长水果的产业链。信丰在工业园区内规划了占地3500亩、集脐橙、蔬菜等农特产品精深加工、新型农业机械研发制造、农业高新技术推广应用、农产品销售信息发布等功能于一体的脐橙科技示范园区。如今年下半年,从事鲜橙汁、浓缩橙汁深加工的新加坡亚洲农业控股有限公司就正式落户信丰工业园,总投资达7560万美元。

1979年,江西赣州引进了第一株脐橙品种。经过30多年的发展,赣州已成为世界第三、全国第一的脐橙主产区,种植面积达183万亩,产量约150万吨。“赣南脐橙”已成为驰名全国的农产品品牌。

多年来,赣南脐橙秉承传统的销售模式,农产品与消费者之间隔着果农、企业、经销商等多道销售环节,销售成本居高不下,销售渠道单一,品牌建设意识薄弱、果农利益难以得到保障。

赣州市果业局局长吴至海说,以往果农种植处于相对封闭状态,销售也是单枪匹马,无法与市场有效对接。传统销售模式中,营销市场几乎没有细分,营销过程也是分散混乱的,一些没有销售经验的果农盲目跑市场,影响了果品市场的正常秩序和合理价位,果品品质无法得到保证,市场监管难度大。

为了推进脐橙产业的建设发展,赣州市积极思考发展新路。随着电子商务的兴起,网络购物成为一种新的消费趋势,电子商务平台日渐成为农产品的重要销售平台。为了让赣南脐橙与新兴的电子商务联姻结硕果,赣州市做了多项尝试和探索。

2013年,首届赣南脐橙网络博览会开幕。在淘宝网,1秒钟内,2500份共5000斤的一元秒杀脐橙被抢购一空。这一网购高潮扩大了赣南脐橙的影响力,全国的消费者通过互联网可以共享赣南脐橙的“美味”。

2014年,在全国主销城市进行营销重点推介,实施线上线下一体化营销模式,在淘宝网、京东商城、苏宁易购、1号店等大型电商平台参与并开展线上的网络销售,实现电子商务交易额117.52亿元。

2015年1月,1号店赣州馆正式上线,淘宝网特色中国·赣州馆已通过答辩,即将上线。

在参与电商平台销售的同时,赣州又尝试赣南脐橙O2O电子商务营销新模式。由5家果业龙头企业组建赣南脐橙线下供货联盟,在北京、上海、南京、哈尔滨、洛阳、赣州六地建设发货仓库和专业运营团队,覆盖中国东部地区近15个省及直辖市的区域市场。

网络销售的成功使江西赣州掀起了一股“电商热”。果农、企业、政府都积极转型,“掌柜”、“店主”、旗舰店、电商中心等如雨后春笋般涌现,赣州这片红色土地如今已然成为“电商热土”。

“农业生态”转变:从“公司+基地+农户”到“线下种植加工+线上宣传销售”

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企业签订脐橙购销合作协议。

为了拓宽赣南脐橙的销售渠道,赣州市进行了“公司+基地”、“合作社+农户+销售”等经营模式的有效尝试,并积极推广线上线下一体化销售模式。

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